Наша компетенция
Бизнес-план по внедрению на рынок услуг по охране загородной недвижимости
| Сколько стоит разработать бизнес-план? |
Резюме бизнес-плана
1. Последовательность захвата рынка:
- договор на охрану общественного порядка на территории;
- создание инфраструктуры и содержание ее за счет всех домовладельцев;
- заключение индивидуальных договоров с обеспеченными домовладельцами.
- лишить конкурентов экономической возможности работать на данной территории;
- сколь угодно долго уговаривать поодиночке состоятельных домовладельцев заключить договор на индивидуальные услуги;
- переложить часть маркетинговой работы на руководителя ОВ;
- продавать в дальнейшем на данной территории уже реальные услуги по обоснованным стандартным тарифам;
- создать работающую инфраструктуру, которую можно использовать для продажи дополнительных услуг обеспеченным владельцам на данной территории;
- иметь максимально низкую себестоимость.
- определить объективную нижнюю границу себестоимости;
- провести переговоры с руководителем (показать проект, техническое описание процесса охраны, определить его интерес и т.д.);
- если руководитель откажется, объясняя высоким уровнем затрат и, соответственно, невозможность собрать средства, то переходить дальше.
2. Главная цель на первом этапе – закрепиться на территории, создать и содержать за счет всего садоводства (другого ОВ) инфраструктуру. Это позволит:
3. Выбор приоритетных территорий для работы имеет объективные критерии, главный из которых – себестоимость охраны общественного порядка (при условии создания необходимой инфраструктуры) в расчете на одного члена садоводства (другого ОВ).
4. Себестоимость охраны общественного порядка в расчете на одного члена садоводства (другого ОВ) – является объективной характеристикой территории. Она может быть определена на стадии обследования территории и подготовки предварительного проекта охраны.
5. Проект охраны должен быть подготовлен с учетом решения следующих задач:
- создать работающую инфраструктуру, которую можно использовать для продажи дополнительных услуг обеспеченным владельцам на данной территории;
- иметь максимально низкую себестоимость.
6. Технические средства (например, лошадей) использовать в случае, если они так расширяют зону охраны, что даже с учетом увеличивающихся затрат себестоимость на одного члена ОВ снижается.
7. Начинать работать – с территорий с объективно более низкой себестоимостью, та как для них больше вероятность заключения договора на охрану общественного порядка:
- определить объективную нижнюю границу себестоимости;
- провести переговоры с руководителем (показать проект, техническое описание процесса охраны, определить его интерес и т.д.);
- если руководитель откажется, объясняя высоким уровнем затрат и, соответственно, невозможность собрать средства, то переходить дальше.
8. Если в результате таких действий будет получена информация о том, что рынок не может принять минимальный объективно обусловленный уровень затрат, то оставить данный проект на будущее – его время еще не пришло.